■後ろの商品言う?【リウムスマイル!ホム育メルマガ】 オンリーワンメニュー A:まずはこの商品を売ってお客様の信用を得てB:それから次の本命商品を買ってもらう。まあ、これは正しい。信用がない状態で、いきなり高額な商品や長期間の拘束を伴う商品は売れにくいから。そこで問題になるのがAを売るときに、Bがあることを言うか言わないかという問題。まあ、いろいろな考え方があるけど、僕は言ったほうが良いと考えている。スモールなサービス業の場合。