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■後ろの商品言う?【リウムスマイル!ホム育メルマガ】



A:まずはこの商品を売ってお客様の信用を得て
B:それから次の本命商品を買ってもらう。

まあ、これは正しい。
信用がない状態で、いきなり高額な商品や長期間の拘束を伴う商品は売れにくいから。

そこで問題になるのが
Aを売るときに、Bがあることを言うか言わないか
という問題。

まあ、いろいろな考え方があるけど、僕は
言ったほうが良いと考えている。スモールなサービス業の場合。


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