法人営業？私に関係ない？【リウムスマイル！ホム育メルマガ】
法人営業？
私のお商売、法人向けじゃないから関係ないよ！
と思っちゃう、整理収納アドバイザーさんやセラピストさんなどのスモールサービスな人。
いやいや、スモールサービスの法人営業とは
法人（組織）の向こうにいる、個人を考えるのです。
たとえば
子育て中ママの片付けサービスをしているなら
- 子育てママが沢山働いていそうな会社さんに
- 社員向けに「片付け研修」を提案
- 社員向けの福利厚生として提案
- 駅前の子育てひろば主催のNPOに・・・
- 地域のママ向け情報誌に・・・
- 住宅展示場や工務店のイベントに・・・
などなど。
あなたと法人営業は無縁じゃないのですよ。
そもそも、スモールサービスな人は、
集客＝ネット
と無条件で考えちゃうけど。
ネット集客と法人営業
どっちが難しいかと考えれば、
リウムスマイル！という、ネット集客を支援するホームページシステムの会社の社長の僕が言うのもアレなんですが、
そら、ネット集客が難しいよ。
法人営業のほうが簡単よ。
もちろん、来て欲しいお客様に自分のことを届けるのに、今の時代ネットを使わない手はない。
しかし、個人に対するネット集客は、相手が見えない。
言わば
どこにいるのか（本当にいるのか）わからないお客様に対してネットという装置を通じて間接的に発信して、サービスを知ってもらう行為
対して、法人営業は
見える相手に対して、直接的にサービスを知ってもらう行為
難易度が全然違う。
それに、自分が動いたら情報が回りだすからね。
もし、ネット集客を頑張っているのに結果が出ずに悶々としてるなら、ネット集客は育てながら、法人営業にチャレンジしてみるの、おすすめです。
動け！
ってことだよ。
