マーケティング手法・ニュース

• 集客がうまくいってない時に立ち止まってやってほしい4つのこと
• わくらく様にて集客の基本セミナーやってきた
• ペルソナさんが変われば「お客様目線が変わる」
• 小さなサロンが差別化したきゃ、この2つの質問に答えてみるといいよ。
• 女性起業家支援「わくらく」様に「売り込まない・非競争の集客のキホンセミナー」で講師をやりました
• 潜在的な悩み解決アピールは、お客様には届かない！
• お客様を一人に絞って大丈夫なの？と思ったら思い出して欲しい3つのこと
• 来店月30名を目指すサロンの集客テーマはこの2つ
• キャンペーンを逆効果にしないために。3つの考え方を知る
• 「どうやって売る」より「何を売る」の方が大切な３つの理由

• 集客がうまくいってない時に立ち止まってやってほしい4つのこと

  ブログやSNSやイベント頑張ってるのになかなか集客できない…

  そんな時って

  「何か解決策があるんじゃないか」

  と情報収集しまくりたくなるものです。

   

  もちろん「策＝方法」を求めるのは良いことです。

  しかし、今の自分に本当に必要な策は何なのかを自分が理解していないと、永遠に情報収集は終わりません。

  
  だから、集客がうまくいってない時は一旦立ち止まってみるのがおすすめです。
  くわしく！
• わくらく様にて集客の基本セミナーやってきた

  最近思うのですが、集客って本当にケース・バイ・ケースやなあ、と。

  あることをやっても集客できたとしても、他の人が全く同じことやっても駄目だったりする。

   だって、あなたは他の誰かと違うからね。

   

  あなたがオリジナルなのだから、売り方も告知方法もオリジナルでなければならんでしょう。

   

  だから、

  オリジナルの集客方法を自分で探せ！

  以上！

   

  と言われても困るでしょう。

  だって、

  集客やったこと無いのに、一発目からオリジナルとか無理ですやん。

   

  だから・・・僕は、集客の基本の「型」を作ったのです。

   

  ということで、女性起業家支援の「わくらく」様にて定期的におこなっているのが、

  「売り込まない・非競争の集客の基本セミナー」でございます

  くわしく！
• ペルソナさんが変われば「お客様目線が変わる」

  ビジネスをやってると、ペルソナさんって変わることがあります。

  もちろん、変えてもいい。

  でも、ペルソナさんが変わるということは、「一度、全てを見直す」レベルの大事件である、ということを知っておいてください。

   

   

  ペルソナさんとは、一人に絞り込んだ「来て欲しい理想のお客様」

  お客様を一人に絞り込むことで、お客様目線に立つことがはじめて可能になります。

  いわば、ビジネスの「大前提」なんですね。

   

  だから、ペルソナさんを変更したら、ビジネスの全てを見直す必要があるのです。

   

  もしあなたが自分のホームページを「分身」レベルに作成しているのであれば、まずはホームページを新しいペルソナさん視点で見直してみてください。

  そうすると、実際のビジネスの必要変更点も見えてくるでしょう。

  くわしく！
• 小さなサロンが差別化したきゃ、この2つの質問に答えてみるといいよ。

  ライバルと差別化したいけど、どうすればいいの？

  ホームページやブログやSNSの活用？？

   

  いいえ。

   

  ホームページやブログやSNSは道具。

  どんな人に、どんな内容を届けるのかが明確でないと、十分に活用できるはずありません。

   

  だからまずは、次の2つの質問に答えてみてほしいのです。

  くわしく！
• 女性起業家支援「わくらく」様に「売り込まない・非競争の集客のキホンセミナー」で講師をやりました

  昨日は、女性起業家支援わくらく様にて、

  売り込まない・非競争の集客の基本セミナー

  の講師をさせていただきました！

   

  ヒーラーさん、カラーリストさん、ヨガ講師さん、語学教室の先生、サプリメント会社さん・・・

  などなど、バラエティ豊かなメンバーが受講していただき、楽しい時間でした。

  くわしく！
• 潜在的な悩み解決アピールは、お客様には届かない！

  すべてのサービス業は（というかすべての商売は）悩み解決業です。

  サロンでも、カウンセリングでも、占いでも、お教室でも、コーチでも、コンサルタントでも・・・

  お客様は悩みを解決（もしくは願望を実現する）ために、あなたのサービスを買うのです。

   

  だから、お客様にアピールすべきは

  あなたがお客様のどんな悩みを解決できるか

  です。

  （あなたが何をしているか？ではないことに注意）

   

  しかし、お客様が自分自身でその悩みに気づいていなければ、それはアピールにはならないのですよ。

  くわしく！
• お客様を一人に絞って大丈夫なの？と思ったら思い出して欲しい3つのこと

  お客様を絞れ！などとセミナーなどでお伝えすると、

  「そんなに絞って大丈夫なの？」

  という反応を示すサロンオーナーさんがおられます。

   

  誰が一人に絞れと言ったよ？

  （いや、言ったよね）

   

  僕が申し上げているのは、

  （いったん）一人に絞れ

  ということなんですよ。

   

   

  ホンマに一人に絞れという意味では言ってない。

  オーナー自身が、サロンに来てほしいお客様の「ど真ん中」を明確にして欲しい！

  という意味なのです。

  くわしく！
• 来店月30名を目指すサロンの集客テーマはこの2つ

  月10名は超えるけど、30名がコンスタントに集客できない。

  サロンとしては経営がなんとか成り立っているけど、まだまだ安定サロンとは言い難い・・・

   

  そんなレベルのサロンの集客テーマはズバリ！

  1. ちがいの認知
  2. リピーター比率の向上

  でございます。

  くわしく！
• キャンペーンを逆効果にしないために。3つの考え方を知る

  キャンペーンをやりたいけど逆効果になりたくない・・・

  めちゃわかる！

   

  せっかく考えて実行したキャンペーンが原因でお客様や売上が減ってしまった・・・

  とかなったら最悪ですもん。

   

  ま、やってみなくちゃどうなるのかはわかりませんが、キャンペーンを逆効果にしないためには、3つのキャンペーンの考え方を抑えておくべきだと思うのです。

  くわしく！
• 「どうやって売る」より「何を売る」の方が大切な３つの理由

  「どうやって売る」より「何を売る」の方が大切な３つの理由

  ホームページの魅せ方やSEO、ブログ集客やSNSの活用法・・・職業柄、このような「どうやって売るのか」というご相談を受けます。

  でも、話しているウチに必ずって言って良いほど、「何を売るのか」、つまりメニューの改善の話になります。

   

  何故かと言うと、

  「どうやって売る」という手法より、「何を売る」というメニューを改善するほうが、売上を改善する影響が大きいからです。

  くわしく！