マーケティング手法・ニュース

• サロン集客で発信より前にやってほしい3つのこと
• ターゲットを絞り込んで売れた！スモールサービス起業家の事例
• 【動画】売れる人が持っている4つの環境
• 自分の強みをお客様軸で伝える3ステップ
• メニュー単価を値上げできない人の3つ思い込み
• 【動画】スモールサービスの名刺に入れたい4つのこと
• 届けたい人を絞ることで得られる4つの効果で、お商売の統一性を強化しよう
• 売り込まない集客5つの特徴
• やってみないと自分らしさは見えない
• お商売がモヤモヤした時の対処法3ステップ

• サロン集客で発信より前にやってほしい3つのこと

  夢だったサロンを始める！始めた！

  でも・・・集客どうしよう

   

  ってなる人多い。

  
  
  

  今は、集客のための発信をする方法いっぱいありますもんね。

  TwitterもInstagramもTikTokもLINEも・・・

  でも、多すぎて混乱してしまうのも困りものです。

   

  サロンのようなスモールサービスの集客で大切なのは

  自分らしい集客をすること。

  
  そのために僕は、発信よりも先にこの3つをサロンにやってもらうようにお願いしています。
  くわしく！
• ターゲットを絞り込んで売れた！スモールサービス起業家の事例

  スモールサービスは、個性のお商売。

  だから、他の人と同じようなことするのはキケン！

  他の人と同じようなことすると、競争になっちゃうからね。

  ライバルの群れからぴょーんと飛び出そう！

   

  

   

  と申し上げております。

   

  しかし。

  これがなかなか難しい。

   

  どんな切り口で、ぴょーんと飛び出すのか。

  一番わかりやすいのが

   

  お客様（ターゲット）を絞ること

   

  です。

   

  ターゲットを絞ると、それだけでスペシャルになりやすい。

  今回は、ターゲットを絞ってスペシャルになって売れたスモールサービスの事例をご紹介しましょう。
  くわしく！
• 【動画】売れる人が持っている4つの環境

  今回のスモールサービス極意インタビューはファンづくりビジネスサポート　黒木桂櫻さんにお話をおうかがいしました！

   

  集客やファンづくりの方法論を知っていても実行できない、結果がついてこない。

  こんな場合は環境が整っていない、ことが原因であることが多いんですね。

   

  では、スモールサービスな起業家にはどんな環境が必要なのでしょうか。

   

  長年、ファンづくりのビジネスサポートをされてきた、黒木さんに、

  売れる人が持っている4つの環境という切り口で解説いただきました。

   

  ずっと足踏み状態が続いている

  やることが見えているのに進まない

   

  という方は、この動画を見て、ご自身の環境整備から見直してみるの、おすすめです。

  
  
  
  

  
  
  
  
  くわしく！
• 自分の強みをお客様軸で伝える3ステップ

  自分の良さや強みが伝わらない！

  ってスモールサービス起業家の方多いと思います。

   

  だって、サービスって形が無いですもんね。

  そして、スモールということは、ネームバリューもそんなに無い場合が多い。

   

  そんな状況で、いくら強みをアピールしても

  ライバルたちと似たりよったりで、伝わりにくくなるのは当たり前ですよね。

   

  この状態を変えるに必要なのは

  お客様軸

   

  つまり、

  あなたがどうこうではなくお客様にとってどうこう

  という視点で自分の良さや強みを捉えることです。
  くわしく！
• メニュー単価を値上げできない人の3つ思い込み

  メニュー単価だいじ！メニュー単価だいじ！

  と何度も申し上げております。

   

  サービス業において売上とは

  メニュー単価　×　お客様数

   

  だからです。（物販とかやってること、この限りではない）

   

  そして、スモールなサービスの場合、対応できるお客様数はしれていて、すぐに上限が来ます。

  （上限いっぱいだと自分の身体とメンタルがヤバい、というのもある）

   

  だからスモールサービスの場合、メニューは高単価であるほうがうまくいきやすい構造になっているのです。

  （良い悪いではなくて構造のお話です）

   

  でも、メニュー単価を値上げできない人は多い。

  そんな人にはこんな思い込みがある。
  くわしく！
• 【動画】スモールサービスの名刺に入れたい4つのこと

   

  
  

   

   

  今回のスモールサービス極意インタビューは広告デザイン　スタジオシンカー【やまたに家】　山谷 裕一さん・やまたに ちえさんご夫婦にお話をおうかがいしました！

   

  コロナ後対面する機会が増えていくことが予想されるスモールサービスオーナーさんの強い味方になるのが「名刺」

  自分の分身のような名刺、というコンセプトで、スモールサービスの名刺を多く手掛けてられる、【やまたに家】さんご夫婦に、名刺に入れたい4つのことについてお聞きしました。

   

  コロナ後に備えて、今から名刺をブラッシュアップするヒントにしてください！

   

   

  くわしく！
• 届けたい人を絞ることで得られる4つの効果で、お商売の統一性を強化しよう

  お商売をやっていると、やりたいことがどんどん広がってくることがあります。

  これ、悪いことではないですが、

   

  • 全体の統一性が失われ
  • お客様に伝わりにくくなり
  • その結果売れにくくなる

   

  という事態をまねくこともあります。

   

  やりたいこと思いっきりやってるのに、売れない

  というのはなかなか辛い。

   

  こんな時は、「届けたい人」を絞ることででやりたいことに統一性をもたせる

  という方法がおすすめです。
  くわしく！
• 売り込まない集客5つの特徴

  集客はしたい！

  しかし、売り込みたくない！

  そう考えるスモールサービスは多い。

  （ちなみに僕もそうです）

   

  しかし、同じ集客でも

  • 売り込みになる場合
  • 売り込みにならない場合

  があるのはなぜなんでしょう。

   

  僕はその根底に

  お客様とのマッチ

  つまり、お客様と「合う・合わない」があるか、がポイントじゃないかな、と考えています。
  くわしく！
• やってみないと自分らしさは見えない

  スモールサービスは自分らしさが命。

  そして、その自分らしさをどう出せばよいのかで悩んでいる人は多い。

   

  自分らしさを自覚している場合はまだ良いんです。

  でも自分らしさって、自分ではわかりにくい。

   

  自分でもわかりにくいことを表現する、伝えるって

  そんなの無理じゃん〜〜

  ってなりますよね。

   

  では、どうすれば自分らしさって自覚できるのでしょう。

  
  逆説的だけど、実際にサービスを提供してお商売をやってみることで、自分らしさが見つかることも多いと思うのです。
  くわしく！
• お商売がモヤモヤした時の対処法3ステップ

  スモールなサービスをやっていると

  なんか自分のお商売がモヤモヤする

  ってことがあると思います。

   

  スモールサービスにとって、このモヤモヤってけっこう厄介。

  だって、オーナーがモヤモヤしていると、判断力が鈍るし、行動量が落ちるし、チャレンジしなくなるから。

   

  つまり、

  お商売じたいがモヤモヤするのだ。

   

  だから、お商売でモヤモヤしたら、できるだけ早く対処せねばなりません。

  僕がおすすめするのは、次の3ステップでモヤモヤに対処する方法です。
  くわしく！