値上げできない自分へ。5つの質問

料金設定時。自分への5つの質問

値上げを阻む自分に気づいたら、次の5つの質問を投げかけましょう

お客間はお金持ってないって本当？

ウチのお客様はこんな料金払えない。

それって本当？

その人の財布の中身見たの？

見たとしたら、何人の財布をどれくらいの期間で何回見た平均値なの？

お金持ってる人もいるんじゃない？

この地域の相場って本当？

この地域の相場は、○○円くらいだから〜

それって本当？

本当に調べた？何店を、どれくらいの期間で、何回調べた平均値なの？

地域の隠れた名店で、都会の数倍の料金にしているサービスもいるんじゃない？

地域を言い訳にしてない？

この業界の相場って本当？

この業界の相場は、○○円くらいだから〜

それって本当？

全国平均調べた？何年間の推移調べたの？

同業者でその料金の10倍の料金で勝負してる人もいるんじゃない？

その人とあなた、何が違うの？

私がお客様だったら…って正しい？

私がお客様だったら、こんなに出せないな〜

それって正しい？

それ、ぜんぜんお客様のこと考えてませんよね？

誰に売るの？自分？それともお客様？

値上げしたら全員が来なくなる？（全く売れない？）

こんな値段にしたら、みんな来なくなります〜

それって本当？

今のお客様全員が来なくなるのか、冷静にシミュレートしました？

自分は何に恐れているのか、何を求めているのか

てな感じに、自分自身に対してちょいとキツめ質問をしてみましょう。

そうすると

自分が根拠のない思い込み（恐れ）で値上げを阻んでいることがわかります。

自分は何を望んでお商売しているのか

自分は何を恐れて値上げできないでいるのか

を明確にして、チャレンジングな料金設定で勝負したいものです。