マーケティング手法・ニュース

• イベント集客成功のための3つのポイント
• ご紹介特典をお客様に伝える方法
• 気をつけたい。2つの悪いコラボ
• かんたん！値上げシミュレーション
• ■お客様にご紹介をお願いしていますか？【リウムスマイル！ホム育メルマガ】
• コンセプトの言語化は不安や焦りを消してくれる
• テンションを上げるために環境を整える
• 好きなことしたほうが売れる理由
• 合わない経営塾にひっかからないために
• お金持っている人に売るワナ

• イベント集客成功のための3つのポイント
  リウムスマイル！では、集客やファンづくりに
  イベント出展やイベント開催
  をおすすめしています。
  
  
  なぜかと言うと、お客様と直接会えるから（オンラインでも「会える」よね）
  人のお商売であるスモールサービスでは、SNSやブログや動画やホームページでうんちゃらかんちゃら言うより、「会う」ことが一番の魅力発信だからです。
  
  
  でも、イベントの難しさはその集客ですよね。
  • 集客イベント（新規の方対象のイベント）
    
  • ファンイベント（既存のお客様向けイベント）
    
  どちらにせよ、お客様に知っていただき、参加していただかねば、会うチャンスが持てませんからね。
  
  
  では、イベント集客にはどんなポイントがあるのかを考えてみましょう。
  くわしく！
• ご紹介特典をお客様に伝える方法
  サービスという形の無いものをお客様に提供するスモールサービスというお商売において、最も強力な集客方法は「ご紹介」ではないでしょうか。
  サービス提供者であるあなたが形のないサービスを説明するより、実際にサービスを体験した知人が「ここいいよ〜」と紹介してくださったほうが強力ですよね。
  
  
  だから、スモールサービスとしては、ご紹介が起こるようにもっていきたい。
  そのための一つの方法が「ご紹介特典」をつくる。という方法。
  
  
  しかし、このご紹介特典、お客様に伝えるのが難しいんですよね〜
  くわしく！
• 気をつけたい。2つの悪いコラボ
  集客するにはコラボイベントがおすすめです。
  と良くお伝えしております。
  
  
  僕の言うコラボイベントとは、ストレートに言っちゃうと、
  お客様（見込客）の紹介しあい
  です。
  
  
  一人ではイベント集客力が大きくないので、コラボしてみんなでイベントに集客して、そこからそれぞへの本業へつなげる。という感じです。
  いわば助け合い集客ですね。（最近はこれのネット版のしくみが多いね。仕組み化するとアレな感じがでて難しい部分もあるよね〜）
  
  
  このことを踏まえると、自分がやってはいけない「悪いコラボ」がどんなコラボかが見えてきます
  くわしく！
• かんたん！値上げシミュレーション
  いろいろな価格が上がってるし・・・
  そもそもの価格安すぎたし・・・
  
  
  値上げした〜〜い！
  でも、値上げしたら、お客様来てくれなくなるんじゃ・・・
  と不安になって、結局そのままで、はや数年
  みたいな方多い。
  
  
  こんな方に僕がおすすめするのは、
  値上げのシミュレーションです。
  くわしく！
• ■お客様にご紹介をお願いしていますか？【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

  
  

  最近、穗口さん良く

  「リウムスマイル！に、お客様を紹介してください！」

  と言ってるな〜と思ってます？

  
  

  正解！

  意識的に言うようにしてます。

  
  

  なぜかと言うと

  ちゃんと言わないと

  ご紹介して欲しいことが伝わっていないから

  です。

  
  

  僕としてはいつでも紹介ウェルカムなんですけど

  「穗口さん忙しそうだから紹介するの控えてました」

  「リウムスマイル！さんはもう紹介必要ないですよね」

  と言われることがあったのです。

  
  

  なんでやねん！全然そんなこと無いのに！

  
  

  だから、言う。伝える。

  リウムスマイル！をお使いの方で、リウムスマイル！を気に入っていたら

  リウムスマイル！に合いそうな方にご紹介ください。

  と。

  
  

  ちゃんと、言葉にして伝えないと

  ちゃんと、何度も伝えないと

  自分の意図って伝わらないやな〜と。

  
  

  
  

  あなたは、あなたの意図

  お客様に言葉で、何度も伝えていますか？

• コンセプトの言語化は不安や焦りを消してくれる
  スモールサービスを起業したけど、思い通りになっていないと不安だし焦るよね〜〜
  こんな時は、
  • SNSの使い方
    
  • ホームページの内容
    
  • 新しいプロモーション手法
    
  みたいな「やり方」「手法」が気になるけど・・・
  
  
  やってほしいのは
  自分のお商売のコンセプトを言語化すること
  なんですよね。
  
  
  なぜなら、お商売のコンセプトって、そういう「やり方」や「手法」の道しるべだからなのです。
  くわしく！
• テンションを上げるために環境を整える
  仕事は楽しいですか？
  こう聞かれて、イエス！
  と即答できればOKですが
  
  
  うーん
  となってしまったあなたは、
  嫌なことをやめて好きなことばっかりする環境をつくる
  ことを考えても良いのかもしれません。
  
  
  え〜そんなわがままなことで良いの？
  と真面目なあなたは思われるかもしれませんが、良いのです。
  あなたがスモールサービス起業家なら
  くわしく！
• 好きなことしたほうが売れる理由
  ここ数年、スモールサービス起業家の皆様には
  好きなことをしてください！
  と申し上げております。
  
  
  すると
  えっ、好きなことしちゃ売れないでしょ
  という反応が返ってくることがあります。
  
  
  まあ、そりゃそう思うよね。
  お客様あってのお商売、好きなことしちゃダメ。嫌なことでもしないとダメ。
  って常識ですもん。
  
  
  でもね、スモールサービスの場合は、むしろ、好きなことしたほうが売れやすいんだよな〜
  くわしく！
• 合わない経営塾にひっかからないために
  合わない経営塾に大金を払って迷走する人の多くは
  自分がやってるお商売が「スモールサービス」であることを忘れている
  人が多いという印象を受けます。
  
  
  自分はスモールなサービス業なのに、
  • 物売りのやり方をしたり
    
  • 大規模ビジネスのやり方をしたり
    
  • 売り逃げのやり方をしたり
    
  • 交友関係を焼畑したり
    
  してしまうと、そらマッチせーへん。うまくいかん。
  自分のやってるお商売と相性が良くないもん。
  
  
  ではどうすれば良いのか。
  その経営塾への入会を考える時に、自分がやっている「スモールサービス」との相性が良いのかをチェックすれば良いのです。
  くわしく！
• お金持っている人に売るワナ
  起業家であるあなたが、お客様をこの人！って決めないと、
  買うかもしれない誰か全員をホワッと相手にすることになる。
  これって、間口が広くて安心なようで、めちゃ難しいことしている。
  
  
  • 誰にも刺さらないメニュー
    
  • 誰にも刺さらない説明
    
  • 誰にも刺さらない発信
    
  になっちゃう可能性が非常に高い。これはヤバい。
  
  
  だから、
  スモールサービスはペルソナさん決めるの大事やで！
  と申しております。
  
  
  しかし、ペルソナさんを設定する際によくある間違いがある。
  それは・・・
  お金持ってそうな人をペルソナさんにしてしまうこと
  であります。
  くわしく！