マーケティング手法・ニュース

• 紹介が起こるしくみを考える
• イベント開催チェックリストを作ろう
• ■好きと才能と経験＝自分の土俵【リウムスマイル！ホム育メルマガ】
• 値上げで去るお客様をできるだけ少なくする5つの工夫
• コンセプトとメニューの深い関係
• 自分らしいコンセプト言語化の新しい手順について
• スモールサービスが資本主義をハックする12領域
• 最も楽で効果の高い集客方法
• 価格設定はボリュームツマミ？植木希恵の名言に学ぶ
• かんたん！オンリーワンメニューの考え方

• 紹介が起こるしくみを考える
  よく言うのですが、お客様からのご紹介って最強の集客方法だと思うのです。
  • ライブローンチでうんちゃらとか
    
  • LPからLINE登録してこんちゃらとか
    
  • クラウドファンディングでかんちゃらとか
    
  そんなうんちゃらかんちゃらより、よほど良いお客様が確実に来られる。
  そしてその後もファンになっていただきやすい。
  
  
  だって、あなたのサービスを体験した人が、マジでその人に勧めるんですもんね。
  
  
  この「ご紹介」が、何もしなくてもどんどん起これば、もう言うことが無い。
  ですが、今現在それが起こっていないなら、紹介が起こりやすいしくみを考えるのも一つの手だと思うのです。
  くわしく！
• イベント開催チェックリストを作ろう
  僕、ほんとうにヌケヌケで、めちゃ忘れ物とか多い。
  先のことも全然読めない。だから、イベントのだんどりが苦手なのです。
  
  
  イベントで話すのは得意なんですよ
  その場でええ感じにやるのは
  
  
  でも、何があるのか先回りして考えて、事前に抜かり無く準備しておく
  みたいなことが苦手なのです。
  しかも、イベントって一発勝負じゃないですか、準備に失敗するとリカバリできないことも多いですやん。
  
  
  できれば秘書みたいな人がいて、なにかもだんどりしてくださると良いのですが、それはまだ先になりそう・・・
  ということで、しゃあなし、自分で準備します。
  
  
  では、どうやって準備するのか。
  
  
  僕はチェックリストを作ります。
  くわしく！
• ■好きと才能と経験＝自分の土俵【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

  
  

  スモールなサービス業やってるなら

  技術だけで勝負しないで

  
  

  好き

  才能

  経験

  
  

  を技術とかけあわせて、

  自分の土俵で勝負したほうが良いんちゃうかな〜

  
  

  と最近思うのです。

  
  

  だって、これが上手いこと行ったら（売れたら）

  
  

  ・苦もなくできる好きなことが

  ・必要な人の役にたって

  ・ちゃんと儲かる

  
  

  が実現するから。そらハッピーよ。

  
  

  そのためにはまず、あなたが、

  好きと才能と経験でお商売するで！自分の土俵で勝負するで！

  と決めることがスタート。

  
  

  小洒落た言い方すると

  お商売のコンセプトを言語化する

  ということになります。

  
  

  コンセプトを言語化して売れたら幸せ！なお商売にシフトチェンジしませんか。

• 値上げで去るお客様をできるだけ少なくする5つの工夫
  サービスの価格設定って難しい。
  だって、根拠がないんですもの。だから、えいや！でつけるしか無い。
  だから大抵の場合、お商売のスタート当初は安くて、じょじょに値上げしていくことになる。
  
  
  しかし、この値上げも難しい。
  くわしく！
• コンセプトとメニューの深い関係
  スモールサービスを起業しているあなたは、自分のお商売のコンセプトを言語化していますよね。
  ほとんどの方は、なんらかのコンセプトを言葉にしていると思うのですが、そのコンセプトを「使っているのか」と問われたらどうでしょうか？
  
  
  
  コンセプトを決めたものの、それを使うのが難しいと感じておられるのではないでしょうか。
  僕は、コンセプトを決めたら、メニューに反映することが、が一番重要で一番緊急な使い方だと思っているのです。
  くわしく！
• 自分らしいコンセプト言語化の新しい手順について
  スモールサービスはコンセプトのお商売といっても過言ではない。
  だから、コンセプトを言語化するの、ちょう大事。と何度も申し上げております。
  
  
  ここ数年穗口は、
  
  
  • お商売の理念・使命を決めて
    
  • 成功ビジョンを描き
    
  • ペルソナさんを決定して
    
  • 自分の強みを洗い出し
    
  • オンリーワンメニューの開発をする
    
  
  
  という手順で皆様にお伝えしておりました。
  
  
  が、このたびこの手順を変更せねばならない自体が発生したことを、ここにお知らせいたします。
  くわしく！
• スモールサービスが資本主義をハックする12領域
  僕はスモールなサービス業って、いわゆる普通のビジネスじゃあないと思っているのです。
  お金を儲けるというのが先じゃなくて、かっこよく言うと
  
  
  愛をサービスとして提供して、世界に調和をもたらすことで、お金を得ている
  という感じ。くぅ〜スモールサービスやってる、あんたたち、みんなかっこいいぜ！
  だから存在からしてバリバリ資本主義のビジネスとは違うのだ。
  
  
  でも、あなたがお商売をしているのは紛れもなく資本主義の世界。
  だから、スモールサービスは、資本主義に染まらないように注意しながら、資本主義を上手に利用することが大切だと思うのです。
  
  
  僕は、この態度を
  スモールサービスによる資本主義ハック
  と呼ぼうと思います。
  くわしく！
• 最も楽で効果の高い集客方法
  集客がんばってますか〜〜？
  • ブログ書いたり
    
  • SNS投稿したり
    
  • イベントしたり
  集客ってなかなか大変です。
  自分を知ってもらう、体験してもらう機会を自分でつくっていく。
  
  
  これってものすごく大切です。
  とくにスモールなサービス業にとっては。
  自分のやってることを、ちゃんと知っていただくことは、「合う」お客様を集客する大前提ですからね。
  
  
  
  
  だけど、
  もっと楽で効果の高い集客方法が実は一つあるんですよ。
  
  
  それは
  今のお客様に新しいお客様を紹介していただくこと。
  でございます。
  
  
  あなたがあなたのサービスについて説明するより、あなたのサービスを実体験して感動したお客様が説明する方が、お客様に刺さるというもの。
  ですから、この強力な集客方法をやらない手はありません。
  くわしく！
• 価格設定はボリュームツマミ？植木希恵の名言に学ぶ
  お商売していると迷うのが価格設定。
  サービスメニューって、原価があるわけじゃないから、価格設定が難しいんですよね。
  
  
  以前、まるまる全編価格設定のセミナーをしたことがあるのだけど、このセミナーでも結論はでなかった。
  そう、価格設定に正解は無い。つまり、価格設定はあなたの自由なのです！
  
  
  と言われても、混乱するだけなので本日は、
  僕の敬愛する植木希恵の名言をお届けしましょう。
  
  
  価格はボリュームのツマミのようなもの
  
  
  植木希恵の詳細についてはこちら
  

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  くわしく！
• かんたん！オンリーワンメニューの考え方
  集客の成功と失敗にはさまざまな要因が絡み合いますが、その中でも最も重要な要因の一つが「売り物」、つまりメニュー（商品）です。
  魅力的でないメニューだと、そりゃあ売れにくい。
  
  
  そこで、僕がおすすめしているのがオンリーワンなメニューを作ること。
  集客の前に、自分らしい、自分しか売ってないメニューをつくるのです。
  
  

  オンリーワンメニューをつくるのって難しい？

  実は、サービス業においてオンリーワンメニューをつくるのは意外に簡単なんです。
  「オンリーワン」といっても、世界で唯一無二の、超特別な、スペシャルレアメニューを作る必要はないんですよね。
  
  
  考え方はシンプル。
  「あなたが幸せにしたい人の悩みを、あなたのこれまでの人生を総動員して解決する」
  だけ。
  これで、オンリーワンメニューができます。
  くわしく！