マーケティング手法・ニュース

• 好きなことしたほうが売れる理由
• 合わない経営塾にひっかからないために
• お金持っている人に売るワナ
• 開業届出す？出さない？
• 見込客育成のしくみ・全体像
• スモールサービスのサブスク（定期課金）活用アイデアあれこれ
• 紹介が起こるしくみを考える
• イベント開催チェックリストを作ろう
• ■好きと才能と経験＝自分の土俵【リウムスマイル！ホム育メルマガ】
• 値上げで去るお客様をできるだけ少なくする5つの工夫

• 好きなことしたほうが売れる理由
  ここ数年、スモールサービス起業家の皆様には
  好きなことをしてください！
  と申し上げております。
  
  
  すると
  えっ、好きなことしちゃ売れないでしょ
  という反応が返ってくることがあります。
  
  
  まあ、そりゃそう思うよね。
  お客様あってのお商売、好きなことしちゃダメ。嫌なことでもしないとダメ。
  って常識ですもん。
  
  
  でもね、スモールサービスの場合は、むしろ、好きなことしたほうが売れやすいんだよな〜
  くわしく！
• 合わない経営塾にひっかからないために
  合わない経営塾に大金を払って迷走する人の多くは
  自分がやってるお商売が「スモールサービス」であることを忘れている
  人が多いという印象を受けます。
  
  
  自分はスモールなサービス業なのに、
  • 物売りのやり方をしたり
    
  • 大規模ビジネスのやり方をしたり
    
  • 売り逃げのやり方をしたり
    
  • 交友関係を焼畑したり
    
  してしまうと、そらマッチせーへん。うまくいかん。
  自分のやってるお商売と相性が良くないもん。
  
  
  ではどうすれば良いのか。
  その経営塾への入会を考える時に、自分がやっている「スモールサービス」との相性が良いのかをチェックすれば良いのです。
  くわしく！
• お金持っている人に売るワナ
  起業家であるあなたが、お客様をこの人！って決めないと、
  買うかもしれない誰か全員をホワッと相手にすることになる。
  これって、間口が広くて安心なようで、めちゃ難しいことしている。
  
  
  • 誰にも刺さらないメニュー
    
  • 誰にも刺さらない説明
    
  • 誰にも刺さらない発信
    
  になっちゃう可能性が非常に高い。これはヤバい。
  
  
  だから、
  スモールサービスはペルソナさん決めるの大事やで！
  と申しております。
  
  
  しかし、ペルソナさんを設定する際によくある間違いがある。
  それは・・・
  お金持ってそうな人をペルソナさんにしてしまうこと
  であります。
  くわしく！
• 開業届出す？出さない？
  スモールなサービス業をはじめて悩むのが
  開業届をだすのかい？出さないのかい？出すとしたらいつなんだい？問題
  
  
  そもそも開業届だしたらどうなるねん？
  というのがよくわからんので、出さなアカンのか、出したほうがええのか、出さんでもええのか、判断しにくいと思うんですよね。
  
  
  めちゃ厳密な詳しい話は税理士さんなどの専門家に聞いていただくとして、僕が知っている範囲で開業届を出すことのメリット、そして出したことによるデメリットをあげてみます。
  くわしく！
• 見込客育成のしくみ・全体像
  基本的な集客導線が完成したら、次に取り組んでほしいのが
  見込客育成の仕組みづくり
  でございます。
  
  
  これは、何をするのかと言うと
  すぐにはお客様にならないけど、あなたのサービスに興味のある方のリストを獲得し、お客様に育てていく仕組みを作る
  という感じ。
  
  
  言い方はアレですが、基本の集客が狩猟だとすると、見込客獲得育成は牧畜みたいな感じ。
  すぐにはお客様にならない人を集めておいて、じっくりお客様になるようにフォローしていくイメージです。
  くわしく！
• スモールサービスのサブスク（定期課金）活用アイデアあれこれ
  サブスク（定期課金）が世の中に定着してきましたね。
  だから、自分のお商売にも取り入れたい！と考えるスモールサービス起業家さんも多いと思います。
  リウムスマイル！でもサブスクサービスの申込に対応していますし。
  
  
  参考：リウムスマイル！のサブスク機能
  

  クレカ決済・サブスク対応もおまかせ｜リウムスマイル！ 決済ニーズに答えることは思いやりでもある 世の中の流れは、キャッシュレス化に進んでいます。ということは、クレジット決済に対応することはお客様ニーズに対応すること。つまりお客様への思いやりです。もちろん起業家側にも、事前決済や自動化を行うこと...

  riumsmile.jp

   

  
  
  
  
  でも、スモールでサービス業の場合はどんなサブスクができるかイメージしにくいという方も多いんですよね。
  そんな方のために、思いつくままスモールサービスにおけるサブスクの活用アイデアをあげてみました
  くわしく！
• 紹介が起こるしくみを考える
  よく言うのですが、お客様からのご紹介って最強の集客方法だと思うのです。
  • ライブローンチでうんちゃらとか
    
  • LPからLINE登録してこんちゃらとか
    
  • クラウドファンディングでかんちゃらとか
    
  そんなうんちゃらかんちゃらより、よほど良いお客様が確実に来られる。
  そしてその後もファンになっていただきやすい。
  
  
  だって、あなたのサービスを体験した人が、マジでその人に勧めるんですもんね。
  
  
  この「ご紹介」が、何もしなくてもどんどん起これば、もう言うことが無い。
  ですが、今現在それが起こっていないなら、紹介が起こりやすいしくみを考えるのも一つの手だと思うのです。
  くわしく！
• イベント開催チェックリストを作ろう
  僕、ほんとうにヌケヌケで、めちゃ忘れ物とか多い。
  先のことも全然読めない。だから、イベントのだんどりが苦手なのです。
  
  
  イベントで話すのは得意なんですよ
  その場でええ感じにやるのは
  
  
  でも、何があるのか先回りして考えて、事前に抜かり無く準備しておく
  みたいなことが苦手なのです。
  しかも、イベントって一発勝負じゃないですか、準備に失敗するとリカバリできないことも多いですやん。
  
  
  できれば秘書みたいな人がいて、なにかもだんどりしてくださると良いのですが、それはまだ先になりそう・・・
  ということで、しゃあなし、自分で準備します。
  
  
  では、どうやって準備するのか。
  
  
  僕はチェックリストを作ります。
  くわしく！
• ■好きと才能と経験＝自分の土俵【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

  
  

  スモールなサービス業やってるなら

  技術だけで勝負しないで

  
  

  好き

  才能

  経験

  
  

  を技術とかけあわせて、

  自分の土俵で勝負したほうが良いんちゃうかな〜

  
  

  と最近思うのです。

  
  

  だって、これが上手いこと行ったら（売れたら）

  
  

  ・苦もなくできる好きなことが

  ・必要な人の役にたって

  ・ちゃんと儲かる

  
  

  が実現するから。そらハッピーよ。

  
  

  そのためにはまず、あなたが、

  好きと才能と経験でお商売するで！自分の土俵で勝負するで！

  と決めることがスタート。

  
  

  小洒落た言い方すると

  お商売のコンセプトを言語化する

  ということになります。

  
  

  コンセプトを言語化して売れたら幸せ！なお商売にシフトチェンジしませんか。

• 値上げで去るお客様をできるだけ少なくする5つの工夫
  サービスの価格設定って難しい。
  だって、根拠がないんですもの。だから、えいや！でつけるしか無い。
  だから大抵の場合、お商売のスタート当初は安くて、じょじょに値上げしていくことになる。
  
  
  しかし、この値上げも難しい。
  くわしく！