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■好きと才能と経験＝自分の土俵【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

スモールなサービス業やってるなら

技術だけで勝負しないで

好き

才能

経験

を技術とかけあわせて、

自分の土俵で勝負したほうが良いんちゃうかな〜

と最近思うのです。

だって、これが上手いこと行ったら（売れたら）

・苦もなくできる好きなことが

・必要な人の役にたって

・ちゃんと儲かる

が実現するから。そらハッピーよ。

そのためにはまず、あなたが、

好きと才能と経験でお商売するで！自分の土俵で勝負するで！

と決めることがスタート。

小洒落た言い方すると

お商売のコンセプトを言語化する

ということになります。

コンセプトを言語化して売れたら幸せ！なお商売にシフトチェンジしませんか。

■マトリックスって何の映画？【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

マトリックスという映画がありますね

近未来の超人的なSFアクション的な内容です。

しかしそのアクションを通じて描かれるのは

この世界は作り出された幻影で、人は自分が作った幻影に囚われ生きている

そのことに気づき、体感すれば全てが自由になる

的なメッセージだと思います。（個人の感想）

近未来SFアクション

という表面的で具体的な部分を見ていると

この映画が伝えたかったメッセージを受け取れず、

「あ〜あのアクション映画ね」

という感想しか持てなくなってしまいます。

つまり具体に囚われ、抽象的なテーマを受け取れない。

（これぞマトリックスが伝えたかったことなのかも）

これは、あなたとお客様の関係でも同じことが言える

お客様個別の事象から、あなたがどのような世界（サービス）をつくるのか

という視点で自分のお商売を考えてみてほしいのです。

ちょっくら哲学的な内容ですが、

秋の夜長にこんなことを考えてみるのよいのでは？

手段と目的の行き来がだいじ【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

例えば講座をするとしましょう

講座の目的は

「受講生が●●できるようになること」

その手段が

「講座のテキストや話し方や講座構成」

と分解できます。

僕たちサービス業は

「テキストや話し方や講座構成」

というお客様と接する具体的な部分にこだわります。

だって、ここが僕たちの提供する部分だから。

でもね

目的である「受講生が●●できるようになること」

を忘れた、手段にこだわってしまうと

何やってるのかかわからん

となります。

つまり、

目的と手段の行き来がとても大事なのです。

サービス起業家にとって。

このことは、

具体と抽象の行き来

言い換えることができます。

お客様に伝えるのは4つのストーリー【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

最近感じるのは、スモールサービスの場合は、

ファクト＝事実

よりも

ストーリー＝物語

を伝えたほうが、味方になってもらいやすいな、ということ。

これは、お客様があなたを選ぶ時

単なる「機能」（役に立つ）で選ぶ時代ではなくなっているから。

お客様は、あなたが提供する技術を通じて、あなたという人間全部をひっくるめて買っているのです。

人間味なんてスペックにはでてこない。だから、ストーリーで伝えるべきなのです。

では、僕たちにはどんなストーリーが必要なのか。

僕はまずはこの4つのストーリーが基本になるのではないかと考えます。

●私のストーリー

●未来のストーリー

●サービスのストーリー

●よりそうストーリー

ストーリーで理解する。ストーリーで伝える【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

スモールサービスが集客のことを考える時、大切なのは

・あなたが集客をストーリーで理解すること

・お客様にあなたのステキをストーリーで伝えること

という2つのストーリー。

1.あなたの集客のストーリー、自分で理解してる？

あなたが幸せにしたいお客様と

・どこで出会って

・どう説明して

・どうやって約束して

・どう提供して

・どんなフォローして

・どうコミュニティ化するのか

自分で自分の集客がうまく行って、ファンに囲まれるストーリーを具体的に描けるか。

そして、それを信じられるか。

まずはここが大切。

2.お客様にストーリーで伝えてる？

そして、自分の集客ストーリーの各行動では、

ステキをストーリーで伝えることが大切。

具体的に言うと、あなたのステキ（価値）を

・機能的なストーリー（悩みや苦しみの解決）

・感情的なストーリー（心地よい感情への変化）

・社会的なストーリー（囚われからの解放）

という3つのストーリー織り交ぜて伝えるです。

こんな2つのストーリーを上手に紡ぐことで、あなたらしい集客が見えてくると思います。

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