儲かりにくいビジネスの特徴を知る

儲かりにくいお商売の特徴（スモールサービス版）

単価が安い

価格がめっちゃ安いと、儲かりにくい。

例えば同じアロマトリートメントでも

• 1　60分2,000円
• 2　60分10,000円

だと5倍の差。

月に20人のお客様がご来店するとして、

• 1だと、2,000円　×　20人　で40,000円
• 2だと、10,000円　×　20人　で200,000円

めっちゃ差がつく！

だから、単価大事。

それぞれのお商売に、儲かる単価ってのがある。

粗利益が小さい

サービスの場合は、粗利益＝単価になることが多いのであまり考えなくても良いと思いますが、儲けに直結するのは単価ではなく粗利益なのです。

お一人10,000円のサービスを提供しているとしても

• 1　材料費に5,000円かかってしまう料理教室（極端な例だよ！）
• 2　材料費が0円のヨガ教室

では、おなじ10,000円の単価でも意味が違う。

20人のお客様がご来店するとして、

• 1の料理教室は　5,000円　×　20人　＝100,000円
• 2のヨガ教室は　10,000円　×　20人　＝200,000円

の差がでる。（粗利益に倍の差があるから、得られる総粗利益も倍の差がつく）

単価を高く設定しても、原価が高い（粗利益が低い）場合は、そら儲かりにくい。

原価か単価を見直して粗利益を確保せよ！

固定費が高い

ヨガ教室だって経費かかってるのよ！と考えますよね。

そうです、毎月固定でかかる費用が高いと儲かりにくくなります。

• 1　月150,000円の家賃のテナントヨガ教室
• 2　月0円のおうちヨガ教室

に、お一人10,000円で月20人ご来店があるとして

• 1のテナントヨガ教室は　10,000円　×　20人　−　150,000円　で50,000円残る
• 2のおうちヨガ教室は　　10,000円　×　20人　−　0円　で200,000円残る

だから、固定費は抑えねばなりません。

もしくは、単価を上げなければ儲かりません。

対応数（時間）が少ない

サービス業の場合は、サービス時間が商品です。

だから、

• お一人にかかる時間が長い
• 提供できる時間が限られている

場合、そもそも提供するサービス総数が少なくなります。

どうしても、対応時間がお多くできない場合は、

• 単価を高くする
• 粗利益を高くする
• 固定費を抑える

など工夫が必要になります。

ライバルとの違いがわかりにくい

上の4つは算数的なお商売の構造のお話。

でも、4つを満たしていても、お客様から「ライバルと同じ」と見られていると儲かりにくい

だって、ライバルと同じようなことしていると

• 見つけてもらいにくい
• 行きたいと思ってもらいにくい
• 高い単価が取れない

と三重苦ですからね。

そら儲かりにくい。

違いをだす！

自分のお商売が、儲かりにくいかをチェック

やりたいことで起業したのだから、儲からなくてもいい！

とおっしゃる方がおられるからもしれません。

でもね、儲けないとお商売を続けることができません。

ということは、儲かりにくい構造のお商売は、やりたいことを続けにくくしているのです。
儲からないと、好きなことをあきらめ、好きなお客様を裏切ることになる、と自覚しておいてください。

だから、チェック！そして必要であれば構造を変える。

やりたいことで、好きなお客様を幸せにして、ちゃんと儲かるように努力しましょう。