原稿作成ドリルの使い方　4.おすすめコース（オンリーワンメニュー企画シート）

「こういう特徴のある」「こんな方のためのコースで」「こうなりましょう」という切口で概要を説明します。

サービスメニューの内容

コースが解決する悩み

このコースが解決する悩みの「あるあるシーン」を５つくらい列挙しましょう。

5つの悩みへの共感

シーンへの共感を示し、悩み苦しんでいるお客様への理解があることを伝えます。

悩みの根本原因

プロだから言える、あるあるシーンの根本的な原因を一つズバリと挙げます。

根本原因の解決＝目的

根本原因がどう解決されるのか、解決された状態はどのようか（目標）を示します。

コースの流れ

コースの流れそれぞれに何をするのか、何のためにするのかを説明しましょう。

このコースの3つの特徴

このコースをおすすめする理由を3つくらいにしぼって書きましょう。

おすすめの一言

あなたからの個人的なおすすめメッセージを過去のエピソードなどを踏まえて。

おすすめコース（オンリーワンメニュー）のチェックポイント

「そのまま売りのメニュー」に戻っていませんか？

メニューを具体的に考えていくと、ついついオンリーワンメニューから離れて、普通のメニューになってしまうことがあります。「お客様の悩みを自分ができることで解決する」オンリーワンなメニューになっていることを確認しましょう。

メニュー名は内容が想像できるものになっていますか？

メニュー名が曖昧だと、メニューの内容を見てもらうことすらできないかもしれません。

「誰のための」「どんな」サービスが提供される「何を目指した」メニューなのかが、メニュー名からわかるよう、工夫しましょう。

ペルソナさんの問題解決メニューであることを丁寧に説明していますか？

メニューの内容のひとつひとつが、ペルソナさんの問題を解決するためである理由を丁寧に説明しましょう。