マーケティング手法・ニュース

• お商売なのに好きなことしてちゃダメ？
• スモールサービス起業家のコンサルタントとの付き合い方
• 禁断のライバル攻撃発信法
• ■SEO気にする？【リウムスマイル！ホム育メルマガ】
• ご存知？値上げで起こる2つの変化
• きっとあなたは文章が得意だよ
• サービスの価格設定の極意
• 今月どうなるか経営から脱出する方法
• あなたが伝える価値3つ【リウムスマイル！ホム育メルマガ】
• 名前を変えたら激売れ？【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

• お商売なのに好きなことしてちゃダメ？
  お商売なんだから！私の好きなことなんかしてちゃダメですよね！
  と聞かれました。
  （誰かに言われたんか？）
  
  
  ええ〜〜
  
  
  むしろ僕は、
  好きなことしないとダメ！
  と思いますけどね。真逆ですね〜〜
  くわしく！
• スモールサービス起業家のコンサルタントとの付き合い方
  自分でお商売をする、起業するということは
  成功も、失敗も、あなたのもの。
  ということ。
  
  
  
  
  お商売がうまく行って、喜ぶのはあなた。
  コンサルタントではない。
  
  
  失敗して悲しむのも同じ。
  コンサルタントではない。
  
  
  
  
  だから、自分で決めないといけない。
  すべての結果はあなたのものなんだから。
  
  
  スモールサービスの起業家がコンサルタント等とおつきあいする時は、このことを肝に銘じてほしいのです。
  くわしく！
• 禁断のライバル攻撃発信法
  高額商品を販売したい時に、とっておきの方法があります。
  この方法を行えば、発信でライバルと圧倒的に差別化し、あなたの信者ともいえる顧客を作り出すことができます。
  
  
  その名も「ライバル攻撃発信法」
  
  
  方法はとても簡単
  • ライバルの発信を調査し、正論な発信のあら探しします
  • 小さなミスをあげつらって、それを一刀両断に批判攻撃する発信をします
  これを繰り返します
  
  
  すると、ライバルたちの正論をスパッと一刀両断する胸のすくような強烈な発信ができるのです。
  これで、あなたも教祖！高額商品がバンバン売れます。
  
  
  しかし、
  あなたの性格は悪くなる
  くわしく！
• ■SEO気にする？【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

  

  
  

  ホームページのSEOって気にしますか？

  僕は、スモールサービスならあまり気にしないで良いんじゃない？

  って思っています。

  
  

  特に、

  「地域名＋サービス名」

  みたいなメジャーな言葉で検索上位に上がることは

  
  

  労多くして功少なし

  （苦労は多いけど、得られる成功が少ない）

  ちゃうかなと。

  
  

  それよりも、

  自分が来て欲しいお客様（ペルソナさん）へのお役立ちをブログに書くことで

  ペルソナさんが（検索で）自然に集まってくる

  ような、ゆるゆるSEOのほうが、スモールサービスに向いていると思うのです。

  
  

  
  

  もちろん、リウムスマイル！のホームページシステムは

  システム的なSEO対策済み。

  
  

  あとは、あなたが、あなたのお客様に、お役立ちをお布施するだけ！

  という考えでございます。

  ホームページ内容とSEOで悩んでいたら、ぜひ一度ご相談くださいね。

  穗口の無料面談ご予約

  
  

• ご存知？値上げで起こる2つの変化
  あ〜値上げしたいな〜
  でも、値上げしたら、お客様来なくなっちゃうんじゃないかな…
  
  
  などとモンモンとすることがあります。
  きっと誰にでもあると思います。
  
  
  こういうときは、値上げしたら現象として何が起こるのか、について冷静に考えてみましょう。
  
  
  シンプルに考えると、あなたが値上げしたら起こる現象の変化は2つしかありません。
  くわしく！
• きっとあなたは文章が得意だよ
  • 言葉にするのが苦手で…
  • 言語化するとなんか違うくなっちゃって…
  
  
  スモールサービス起業家さんには、このようにおっしゃる方が多い。
  （きっと感性派だからだね）
  
  
  しかし、こういう人に限って、自分のお商売のことをお聞きすると
  滔々と、みずみずしい言葉で話せるんですよね。
  
  
  文章（言語化）に苦手意識があるあなた。
  きっと、あなたは得意だよ。言葉にするの。
  
  
  でも、大抵の人は自分から難しくしてるんだよ。
  この3つのようなパターンで。
  くわしく！
• サービスの価格設定の極意
  サービスって自由！
  形がないから自由自在！
  そこが素晴らしい。
  
  
  しかし、形が無いので価格設定が難しい。
  
  
  売れる売れないはもちろん
  自分自身で、価格設定に自信が持てないんですよ。
  
  
  もっというと
  高い値段を付けるのに気が引けるんです。
  くわしく！
• 今月どうなるか経営から脱出する方法
  安定経営って憧れませんか？
  できれば誰でも安定経営になりたいですよね。
  
  
  では、安定経営とはどいう経営状態を指すのでしょうか。
  
  
  いろいろな定義ができるとは思いますが僕は
  月初に必要なお金以上の売上が見えている経営
  と考えております。
  
  
  つまり、この状態じゃないということ
  月初に今月どうなるかはわからない経営
  になっている、ということです。
  くわしく！
• あなたが伝える価値3つ【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

  

  
  

  あなたのサービスには価値があります。

  集客とはその価値をお客様に伝えること

  がメインとなります。

  
  

  そのためには、

  自分のサービスの価値を言葉にする

  ことをしなければなりません。（言葉にしないとお客様に伝えられ無いからね）

  
  

  
  

  しかし。これが難しい！

  
  

  僕は、自分のサービスの価値を言語化するヒントとして前回のセミナー「無形サービスの価格設定（動画の視聴はこちら※ホム育オンライン会員への登録が必要です）」でもご紹介した、3つの側面から価値について考える方法をおすすめしています。

  
  

  ざっくり説明すると、自分のサービスの価値を

  
  

  1.機能的価値

  サービスを受けてどんな物質的変化があるか

  
  

  2.感情的価値

  サービスを受けると、どう感情が変化するか

  
  

  3.社会的価値

  サービスを受けることで、人との関係がどう変化するか

  
  

  
  

  で分けて考えて言語化する感じ。

  
  

  この3つの価値で自分のサービスが言語化されたら

  その価値を感じられる、メニュー名を付けましょう

  
  

  
  

  これが集客の最初の一歩です。

  
  

• 名前を変えたら激売れ？【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

  

  
  

  「龍角散ダイレクト」ってありますやん。

  
  

  これ、40年間も「クララ」という名前で売られていた商品の、

  名前を変更したもの

  だとご存知ですか？

  
  

  売上の落ちていたクララを、龍角散ダイレクトという名前に変えてたことで、売上を復活させたんですって！

  （もちろんパッケージや商品内容のマイナーチェンジはありました）

  
  

  
  

  このように、名前、めっちゃ大事。

  名前一つで売上がめっちゃ変わることがあるからですね。

  
  

  もしかしたら、メニューが売れないの

  名前がお客様に刺さっていないから

  かもしれません。

  
  

  ということで、次回のホム育オンラインのセミナーは

  お客様に刺さるメニュー名について考えてみたいと思います。

  
  

  ・自信のメニューなのにあまり売れない・・・

  ・メニュー名適当に付けてたわ・・・

  
  

  なんて方は、ぜひご参加ください。