メニューが解決するのは「根本的」問題にすると説得力アップ！

上っ面の悩み解決じゃあ、差別化しにくい！

例えば、

というストレートな問題解決では、どうにも差別化しにくい。

だから、メニューを考えるときは、お客様が実感している悩みそのものではなく、それらの根本原因を解決するメニューにしてください。。 

みたいに、根本原因をズバリと言い切る。

そして、このメニューは根本原因にサロンがもつ独自の技術でアプローチするメニューであることを説明するのです。

こうすれば、お客様がこのサロンに予約する理由を作ってあげられるのです。 

コツは、なん段階かの掘り下げ

この根本原因の指摘は、

お客様が感じているあるある悩みを、なん段階か掘り下げてみる

のがコツです。

• 肩こりが辛い
• 肩の筋肉の硬直してるから
• 普段の姿勢が悪いから
• 姿勢筋が弱いから

みたいに。

上辺の悩みの解決策なら素人でもできますが、悩みの根本原因を見つけ、そこを改善に向かわせるのがプロですね。

メニューの説得や内容に迷ったら、根本原因に遡ることを忘れないでくださいね。

この辺りのことも僕の本『繁盛サロンにするための　あなただけのオンリーワンメニューのつくり方』で解説しています。

メニューの具体化で迷っているときはぜひ読んでみてくださいね。