マーケティング手法・ニュース

• 価格設定の上限と下限【リウムスマイル！ホム育メルマガ】
• 無料でサービス提供することは悪か
• 【本の紹介】なぜあなたの仕事は終わらないのか
• 値上げ前にシミュレーションしようぜ
• 募集しても反応がない時にやれる5つのこと
• 起業家には気づきの機会が足りない！
• 今年もありがとうございました【リウムスマイル！ホム育メルマガ】
• 来て欲しいお客様に自分の想いを言葉にして伝えてる？【リウムスマイル！ホム育メルマガ】
• 階段状メニューで買いやすく【リウムスマイル！ホム育メルマガ】
• ■幸せになる順番でお商売をすすめる【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

• 価格設定の上限と下限【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

  

  
  

  価格設定はムズい。

  とくに形のないサービスの価格には、明確だと思える根拠がないもん。

  
  

  しかし価格は、

  サービスを提供するあなたが決めなければならない。

  （決める主導権がある。それを手放してはならない！）

  
  

  では、どうやって決めるのか。

  上限と下限の間に決める。

  
  

  上限とは、お客様があなたのそのサービスに払える最大額

  下限とは、あなたがそのサービスを提供し続けられる最低額

  
  

  この間に、価格がある。

  
  

  って、当たり前やん！！！

  と思ったあなた。

  
  

  では、あなたは価格を決める時、この2つの価格を考えてみましたか？

  計算したり、想定したり、しましたか？

  そして、最終のゴールがどの辺りか、イメージしましたか？

  
  

• 無料でサービス提供することは悪か
  ついつい頼まれると無料でサービス提供しちゃうんです。駄目ですよね・・・
  
  
  と、ご相談を受けることがあります。
  きっと誰か（コンサルタントとか）に、
  「そんなのはプロとして駄目！」
  っていわれたんでしょうね。
  
  
  僕は無料でサービス提供すること自体は悪だとは思わないんですよね。
  
  
  駄目なのは、
  どんな時に無料にするのかを決めてないこと
  だと考えております。
  くわしく！
• 【本の紹介】なぜあなたの仕事は終わらないのか
  いつもやるべき仕事がいっぱい
  でも終わらない。
  それどころか、やるべき仕事がどんどん増えていく・・・
  
  
  そんな方が読むとヒントになるかもしれない本が
  
  
  『なぜ、あなたの仕事は終わらないのか　スピードは最強の武器である』中島聡
  でございます。
  
  
  くわしく！
• 値上げ前にシミュレーションしようぜ
  値上げすると、お客様離れそうで怖い…
  ビビりますよね〜〜
  
  
  これ、
  • お客様に嫌われたくない
  • 売上が下がるのが怖い
  って気持ちが入り混じってると思うんですよね。
  
  
  でも、経営のことだけ考えれば、気にするのは「売上が下がる」かどうかだけに集中すればOKですよね。
  
  
  つまり
  値上げしても、売上が上がればOK
  なのです。
  
  
  この事実をまずは受け止めましょう。
  そして、この事実を達成できるかどうかをシミュレーションするのです。
  くわしく！
• 募集しても反応がない時にやれる5つのこと
  めちゃめちゃ良い感じの新メニュー
  もしくは
  めちゃめちゃ良い感じのイベント
  
  
  考えて、考えて、考えて・・・
  説明ページつくって、予約できるようにした。
  SNSやメルマガで告知もした。
  
  
  でも反応ゼロ
  
  
  これは凹む。むちゃんこ凹む。
  もう、こんなメニューやイベント、誰も必要としていないんじゃ…と思っちゃいますよね。
  
  
  でもね、諦めるのはまだ早いぜ。
  まだやることが5つもあるぜ。
  くわしく！
• 起業家には気づきの機会が足りない！
  2023年もあけましたね！
  本年もよろしくお願いいたします。
  
  
  さて、本年の僕のテーマは
  スモールサービス起業家に気づきを
  でございます。
  
  
  僕たちは、スモールサービス起業家さんたちに、集客や経営効率化の道具（ホームページ・ブログ・予約管理・顧客管理・メルマガ・オンラインサロン等）である、リウムスマイル！を提供しております。
  （このリウムスマイル！、スモールサービス起業家さん専用の良い道具なんですよ！）
  
  
  でも使ってくれないと、何も起きないんです。
  （道具だからね）
  
  
  使うのは、スモールサービス起業家ご本人。
  いくら僕たちが良い道具を提供しても、使う本人が「ピン」と来ていないと、使えない、使わないんですよね。
  
  
  しかし。
  起業しちゃうと、そんなピンとくる「気づき」を得られる機会が減っちゃうんじゃないか。
  指導してくれる上司もいないし、研修があるわけでもない。目の前のお仕事も忙しい。
  
  
  
  
  スモールサービス起業家には気づきの機会が足りない！
  
  
  
  
  起業家は、自分から積極的に気づきを得られる環境身を置かないと、気づきを得続けることができなんですね。
  くわしく！
• 今年もありがとうございました【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

  

  
  

  
  

  本日26日を持ちまして、リウムスマイル！は年内の業務を終了いたしました。

  本年も本当にありがとうございました。

  
  

  年始の業務は1月6日金曜日からとなります！

  
  

  
  

  振り返ると今年は、企業化しようとして、うまくいかんくて、自分らしく行こうと肚を決められた年となりました。

  
  

  広告に予算つっこんだり、ベンチャーキャピタルさんと数社面談したりして、企業化してスケールを目指したけどなんかしっくりこなかった。勢いつけられんかった。

  
  

  でも、いっぱい魅力的な起業家さんたちとも出会えて、その人達を応援できる仕事でほんまに幸せ！

  と思えた。

  あと、過去にリウムスマイル！をやめたけど戻ってきてくれた方も多かった。

  それも嬉しかった。

  
  

  
  

  なので、来年はリウムスマイル！らしさ、人間らしさに全振りしてやったろう！と考えております。

  ・僕たちらしさをホームページで表現

  ・僕からの気づきの情報提供はホム育オンラインサロンに集約

  ・企業家のための教養の勉強会やる

  ・リアルセミナーで全国ツアーやる

  ・いっしょにリウムスマイル！もりあげる仲間を募る

  
  

  うん、全部やりたいことだ！！

  
  

  繰り返しになりますが、2023年は1月6日より営業します！

  来年もよろしくお願いいたします〜〜

  
  

  
  

  来年はほぐちとなんかやりましょ〜〜〜

• 来て欲しいお客様に自分の想いを言葉にして伝えてる？【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

  

  
  

  スモールなサービスをされている方は想いに溢れている。

  それをサービスという形でお客様に届けている。

  だから、お客様にはあなたの想いが伝わっています。

  
  

  でもね。

  まだお越しになっていない方にはどうだろう？

  サービスしてないのだから、サービスを通じて、あなたの想いを伝えることはできない。

  
  

  じゃあ、どうしたらいい？

  
  

  あなたの想いを言葉にして、伝えよう

  
  

  
  

  せっかく溢れる想いがあるのに、それをお客様に伝えていない

  ってもったいないよね。

  
  

  
  

• 階段状メニューで買いやすく【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

  

  
  

  めちゃめちゃ価値のある、良いメニューを売っていても

  お値段が高かったり、すごい拘束時間が長がかかったりすると

  初めてのお客様は買うのを躊躇するでしょう。

  
  

  だから、メニュー構成は通常

  
  

  ・安価もしくは無料で　試してもらって

  ・普通くらいの価格で　信用してもらって

  ・高額（長高速）メニューを買ってもらう

  
  

  と階段状に設計するのがセオリーです。

  
  

  これも、お客様の気持ちを考え、

  お客様が無理せずあなたのメニューを買いやすくする、おもてなしの一つですね

  
  

  今のメニュー構成、お客様に優しくなっていますか？

  一度見直してみてみてくださいね。

  
  

  
  

• ■幸せになる順番でお商売をすすめる【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

  

  お商売にも

  「幸せになる順番の進め方」

  と

  「幸せを考えない順番の進め方」

  があるのです。

  
  

  僕は、スモールなサービス起業家の幸せを

  
  

  ・やりたいことで

  ・好きなお客様に選ばれ

  ・ちゃんと儲かる

  
  

  ことと定義しています。

  この3つのどれが欠けても不幸せになるからです。

  
  

  では、幸せになるお商売の進め方とはどのようなものでしょうか。

  それは

  
  

  やりたいことから出発し、好きなお客様に売れるように工夫されたお商売

  
  

  です。

  
  

  え、普通やん？

  と思うかもしれませんが、果たして普通かな？

  
  

  ちゃんと儲かる

  を一番に考えてお商売を進めていませんか？

  
  

  儲かることは大事。でもお商売はあなたが幸せになるための手段。

  だから、儲かっても幸せにならないと無意味なのです。

  
  

  自分のお商売の進め方、幸せになる順番になっているかチェックしてみてくださいね。