メニュー料金を決める！理想料金からの4つのステップ

メニュー料金を決める4つのステップ

料金の決め方に正解は無いですが、この4つのステップで決めていくと、エライコッチャな料金設定になることを防げそうです。

0.理想料金を求める

まずは、算数です。

です。

つまり、

コレぐらいの料金設定にしないと、やっていかれへんで！

という料金ですね。

これがなぜ理想か、って？

ここの料金をなかなか取れないからよ。

ステップ1　理想料金が高いか安いか、自分の腕と相談

まずは、理想料金と自分の腕を比べる。

自分はこの料金取れるだけの腕があるのか？

と自問するのです。

難しそうなら、理想料金を踏まえた上で、腕に見合うように下げる。

ステップ2　相場より高いか安いかリサーチ

2を経た料金を、付近の同業者のサロンと比べましょう。

もちろん、同業者とはコンセプトも、ターゲットも、技術も、立地も、キャリアも違うのですから、そのまま比べても意味がありません。

極端に高くないか、極端に安くないか程度のリサーチをしておけばOKです。

ステップ3　お客様の懐具合と相談

最後に、自分のお客様であるペルソナさんの懐具合と相談します。

これも、あまりシビアにすることはありません。

極端に高くないか、極端に安くないか程度の想像で大丈夫です。

ステップ4　エイヤ！と決める

そうです、最後はエイヤ！なのです。

価格は変えて良い！と覚えておこう！

お伝えしたいのは、

最初からエイヤ！はやめい！

ということです。

まずは、理想料金を算数する。

その上で諸条件を加味してから、エイヤ！と決めるのです。

もう一つ覚えておいてほしいのは、

価格は変えて良い

ということ。

そう、変えて良いんです。

今は理想料金に達していなくても、理想料金をいただけるように精進すればよいのです。

今回の料金の決め方は、僕の本『繁盛サロンにするための　あなただけのオンリーワンメニューのつくり方』の173ページあたりに詳しく書いてます。

理想料金の式なども詳しいので、持っている人はこちらもご参照くださいませ。