ホームページの写真は、ペルソナぴったりが正解でもない件

トップページで使う写真は？

よって、トップページに使う写真などは、

がピンと来る写真を使用すると効果的なのは言うまでもありません。

逆にペルソナさんと外れた写真を使うとミスマッチになります。

例えば・・・

「50代の大人の女性のためのアンチエイジングエステサロン」

のホームページのトップに、20代の女性モデルの施術写真が使われていると

ミスマッチになる可能性が高いです。

「こんな若い娘向けのサロンは、私の求めているものと違う・・・」

と直感してしまう可能性がある、ってことですね。

じゃあ、50代のモデルを使う？

そったら単純なことでもないのが難しいところなんですね。

ペルソナさんの「なりたい自分」まで考えてみよう

どういうことかというと、ペルソナさんぴったりの年齢層のモデルの写真では、ご来店をしたくなる気持ちを盛り上げることはできないことがある、ということです。

先の例で言えば、「50代の大人の女性」がペルソナさんだからといって、50代とパッとわかるくらいのモデル写真を使うと、

「こんな人になりたくて、サロンに行くんじゃない」

と感じてしまうかもしれない。

ここが微妙な女ゴコロ！

ではどうすればいいか。

ペルソナさんの「なりたい自分」を想像して、その像に近いモデルの施術写真を使うようにするのです。

例えば、ペルソナさんぴったりの50代のモデルではなく、サロンに通った結果の成功した姿、つまりアンチエイジングで10才若返った姿である、40代のモデルを使う・・・等、ペルソナさんの「なりたい自分」に近いモデル写真を使うようにしましょう。

サロンのホームページを作る時、絶対にペルソナさんを想定することは必要です。

ですが、安易にペルソナさんにぴったり合わせた写真などを使うと、ペルソナさんの気分を害してしまうこともあります。

写真を選ぶ時は、ペルソナさんの「問題解決」「願望実現」をイメージしてみてください。

きっと、ペルソナさんがビビッとくるトップページになるでしょう！

トップページに必要な内容については、僕の本、『小さなサロンための 売り込まないネット集客の極意』(BAB出版)の第1章の 「1.TOPページはホームページの店構え1秒で何屋さんなのかをアピール」 にまとめています。

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