【動画公開】強力リアル集客術セミナー

SNSは「待ちぼうけ」、リアルは「ウサギ狩り」

スモールサービスの集客というと、まず思い浮かぶのはSNS。

でも正直に言うと、SNSは「当たるか当たらんか分からへん」という不確実な部分がすごく大きい。

たまたまバズったとしても、もう一度同じことをして同じ結果が出るとは限りません。

童謡「待ちぼうけ」のように、たまたまウサギが木にぶつかって手に入っただけなのに、同じ場所で待ち続けてしまう、そんな状態になりがちなんですよね。

だから今日お伝えしたいのは、自分からウサギを狩りに行くこと。それがリアル集客・営業。

リアル集客は、動いたら（何かしらの）結果が出やすいのがSNS集客に比べ精神衛生的に良きです。

個人向けサービスでも、リアル集客はできる

「私は個人向けサービスなので、営業なんてできない・合わない」

と思う方が多いんですが、実はそんなことありません。

営業＝お客様宅に直接ピンポンする

ではなくて、「お客様のリストを持っている団体と提携する」というイメージを持ってください。

• 例えば整理収納サービスなら、引っ越し屋さんや工務店と組む。
  
• 子育てママ向けのサロンなら、駅前の子育て広場で講習会をさせてもらう。

提携先を経由すれば、個人向けのお商売でもリアル営業は十分すぎるほど機能します。

もう武器は持っている

リアル営業と聞くと、とたんに何を話せばいいのか？私なんかを相手にしてくれるのか？＿

と不安になるかもしれません。

でも安心してください。ホム育気づきサロンでコンセプトを言語化し、ペルソナの解像度を上げ、自分だけのメニューを作ってきた方は、この3つの武器を持っています。

法人相手だからといって、この3つを崩す必要はありません。

作ったコンセプト・ペルソナさん・メニューを、提携先とその先にいるお客様が喜ぶように持っていけばよいのです。

動いてみると、見えてくるものがある

なぜ僕がここまでリアルを推すかというと、相手の反応がダイレクトに見えるからです。

ホームページを作っても、お客様がどんな顔で見ているかは分かりません。でも実際に会って話せば、「今、ちょっと引いたな」「お！食いついてきたな」という空気が読めます。

雑談から思わぬニーズが飛び込んでくることもありますし、たとえその場で売れなくても、人間関係が築けることも財産です。

そして何より大きいのが横展開のしやすさ。駅前の子育て広場で1回セミナーができたら、隣の駅の広場でも同じことができる。

1つこじ開けたら、あとは同じ型を量産できるのがリアル集客の確実性の高さなんです。

3つのとびら：コラボイベント・メディア・法人提携

リアル集客・営業の具体的な動き方として、①コラボイベント、②メディアへの露出、③法人提携の3つをご紹介しました。

イベントは、いきなり自分で集客するのではなく、リストを持っている「リストホルダー」と組んで開催するのがコツ。

お客様も喜ぶ、リストホルダーも喜ぶ、自分も喜ぶという三方良しを狙います。

メディア展開も有効です。テレビや有名な雑誌のような大きなメディアでなくても、地域密着のフリーペーパーや業界専門紙など、ペルソナさんが読んでいる媒体を探しましょう。※高額な広告商法には要注意で、費用対効果を計算してから判断してください。

法人提携では、下請けのようなパワーバランスの悪い関係は避け、対等なアライアンスを目指します。ターゲット選定→業界の課題想定→1枚の企画書作成→身近な知り合いでのテスト営業→本営業、という順番で、少しずつ小さく進めていくのがポイントです。

一輪の花を見つけたら、そこは花畑

ミツバチは花を探してさまよいますが、1つ花を見つけたらその周りは花畑です。リアル集客も同じで、最初の1つを見つけるのは大変でも、そこから同じ型を横に広げていけば、あっという間に新規集客が要らない状態に近づいていきます。

今回のセミナーのアーカイブ動画では、法人提携の具体的な企画書の作り方や、テスト営業のトーク例をさらに詳しく解説しています。ぜひご覧ください。