売り方の前に売りモノでしょ

モノやサービスが売れるって普通は、売るモノ（サービス）があって、その売り方がある。

売り方を考えてから、売りモノをつくるわけじゃない。（これはなかなか高度である）

だから、売りモノが魅力的じゃないと、どんなに素晴らしい売り方しても難しくなる。売れたとしても売れ続けるのは難しい。

当たり前じゃん！

と思ったあなた。

さて、あなたの売りモノ、つまりあなたの提供しているメニューは魅力的でしょうか。

どんなメニューが魅力的なのか

では、どんなメニューが魅力的といえるのか。

条件は2つです。

• 条件1　お客様の悩みを解決していること
• 条件2　ライバルが真似しにくいこと

この2つの条件が満たされる、つまり

お客様の悩みを、自分しかできない方法で解決する

状態になった時、そのメニューは魅力的だといえるのです。

まず、この魅力的なメニューをつくってから、売り方を考える。

そうすると、売り方が見えてきます。

今、集客できない、売れてない、なら

まず、売りモノ、つまり自分のメニューを売れる魅力的なメニューすることから考えてみましょう。

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とはいえ、自分ひとりでメニューづくりをやるのって難しい。

ご安心を！

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