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■サービス業はメニューで決まる【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

サービス業の要って

メニュー

良い技術もってても

ステキな人間性があっても

それらを提供するパッケージであるメニューがピンとくるものでなければなかなか売れない。

良いサービスメニューは、あなたのお客様が見たとき

あ、これは私のためのメニューだ！

となるやつ。

■メニューを見直す順序【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

今提供しているメニューがどうにもしっくりこない

そんな時、メニューを一新したくなります。

しかし、それは焦りすぎ。

メニューを見直す場合には「順番」があるのです。

その順番とは

●1　メニュー名を見直す

●2　価格を見直す

●3　内容を見直す

こんな感じ。

メニューがしっくりこない時、売れない時どうしても

「内容がわるいんだな」

と思ってしまいがちですが、実は

・メニュー名がええ感じじゃない

・価格帯がうまいこと刺さってない

のような「内容以外」の原因も多いものです。

だからメニューを見直す時は、この順番で考えてみてください。

一人じゃあわけわからんくなる！

という方は、穗口の無料面談で、僕と一緒に考えましょう。

他者にメニューのこと話すだけでも、かなり気づきがあると思います。

リウムスマイル！ユーザーじゃなくても無料です。

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■後ろの商品言う？【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

A：まずはこの商品を売ってお客様の信用を得て

B：それから次の本命商品を買ってもらう。

まあ、これは正しい。

信用がない状態で、いきなり高額な商品や長期間の拘束を伴う商品は売れにくいから。

そこで問題になるのが

Aを売るときに、Ｂがあることを言うか言わないか

という問題。

まあ、いろいろな考え方があるけど、僕は

言ったほうが良いと考えている。スモールなサービス業の場合。

■何をどの順番で売る？【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

多くの人が、複数のサービスを売っていると思います。

そこで質問です

あなたのサービス、どんな順番で買ってもらう？

つまり、お客様にどの順番でサービスを売るのか、を考えていますか？

ということ。

全部売れたら、良いねんから、順番なんて関係ないよ。

でも、一応、順番をつくるねん。

　まず、この3000円のセミナーに来て

　↓

　無料相談をうけてもらって

　↓

　5万円のこのサービスを買ってもらって

みたいな。

あなたがこの順番を意識すると

集客する時の流れが、この順番に整う。

すると、お客様にとっても、あなたにとってもわかりやすい。

＝導線スッキリ

となりやすいのです。

いろいろサービスが多くて、ごちゃごちゃして導線わかりにくい！

という方は、順番決めてみてね。

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■価格設定は算数で考える【リウムスマイル！ホム育メルマガ】

サービス業は、オンリーワンなメニューを作るのがかんたん！

だから、みんなやったほうが良いよ！

と申し上げております。

しかし。悩ましいのが価格設定です。

だって根拠ないもん。なんもない。

だから、自分のメニュー、いくらで売ったら良い感じなのかわからん。

まあ、そらそうよ。正解はない。

でも、こんな時どう考えるか、はお伝えできます。

僕は

感覚も大事だけど、算数してみる

ことが大事だと思っています。